С места в карьер: Форум PCVEXPO-2011 обнадежил! «С чего бы это? – спросит иной скептик. – Обычный был Форум, как всегда». И действительно, в целом всё прошло вполне обычно, даже, пожалуй, обыденно. Так в том-то и дело! Ведь перед Форумом бродили пессимистичные ожидания, сулившие PCVEXPO в этом году пусть не провал, но определенный спад. Однако, негативные прогнозы не сбылись!
    Вот, скажем, ожидали снижения числа посетителей. Потому что и не слишком удобный Крокус многим поднадоел уже, и соседние залы в этот раз обречены были зиять пустотой. В прошлом году параллельно PCVEXPO проходил близкий ему по профилю MASHEX, и среди посетителей было немало специалистов, которых интересовали обе выставки. В этот сезон, побывав неделей раньше в Экспоцентре на MASHEXе, в Крокус они могли уже и не доехать. Однако ж, доехали! Более того, экспоненты отмечали даже определенный рост числа посетителей по сравнению с прошлыми двумя годами.
    Далее. Вызывали опасения некоторые внешние пертурбации: вхождение MVK в состав группы ITЕ, наметившийся разрыв с Крокусом. Как-то всё это отразится на уровне организации Форума? И эти опасения оказались зряшными. Не отразилось.

    Наконец, главное основание для пессимизма имело фундаментальный характер. Кризис ведь не прошел даром для участников рынка. Они научились куда строже и циничнее считать деньги, бездумных трат больше нет. Раздувать рекламные бюджеты до докризисных размеров компании не торопятся. Значит, возросла конкуренция между выставками, да и отношение предприятий к участию в них изменилось, став более жестким и рациональным. Голый понт уже не в ходу, «эффективность» из красного словца постепенно превращается в конкретный параметр, требующий оценки. И не секрет, что некоторые производители оборудования в последние годы стали предпочитать MIOGE…
    Однако, выставочный зал, занятый под PCVEXPO – тот, что и в прошлом году – был так же, как и в прошлом году, заполнен, а стенды, казалось, стали даже изысканней и краше. Есть субъективное ощущение, что меньше выставлялось иностранных компаний. (Или, может, они затерялись в дальних углах низенького «китайского квартала», без которого, конечно, не обойтись уже никак.) Зато выросли и расцвели стенды молодых российских фирм, о которых еще пять-десять лет назад никто не слышал. Отражение наметившейся рыночной тенденции?
    Круглые цифры о квадратных метрах и тысячах посетителей найти нетрудно, но мне думается, что они нынче не так уж важны. Важнее четкое ощущение: PCVEXPO угасать не собирается. Значит, можно (и нужно!) надеяться, что Форум – на пороге нового витка роста. На чем основана такая надежда? Давайте разберемся.
    Начнем с того, что теперь в глазах мирового делового сообщества PCVEXPO – в одном ряду с десятками крупнейших выставок. Вхождение MVK в состав группы ITE прошло без явных внешних последствий, в чем мы могли убедиться. А ITE – крупнейший выставочный оператор с широчайшими связями и опытом работы по всему миру. То есть, маркетинговые возможности дирекции PCVEXPO выросли многократно! Сей факт, очевидно, не успел еще толком проявить себя в уходящем году, но в следующем проявит обязательно – скажется на количестве и качестве экспонентов. Учтем еще, что ряд крупных компаний в этот раз не выставлялись на Форуме «планово». Вряд ли они упустят возможность освоить новые площади выше по течению Москвы-реки. Так что в 2012 г. в Экспоцентре мы наверняка увидим если не эстетскую галстучную мозаику, то что-нибудь другое, столь же креативное.
    Вообще, переезд PCVEXPO в ЦВК Экспоцентр воспринят положительно всеми без исключения, с кем довелось об этом говорить. Причем люди в основном мыслили как пользователи: на Красной Пресне комфортнее, добираться туда удобнее, инфраструктура там богаче. Но есть еще один существенный фактор: тесные устоявшиеся отношения Группы ITE и Экспоцентра. Там наш Форум будет себя чувствовать почти как дома, многие оргвопросы будут решаться быстрее и легче.
    Следует учесть и то, что целый ряд близких по профилю выставок проходят именно в Экспоцентре и именно под брендом ITE. В их числе тот же MASHEX, мощная композиция ITFM (1) и, что особенно приятно, MIOGE. Сей факт означает появление новых возможностей. В связи с чем хотелось бы озвучить одну идею. Есть ощущение, что в последнее время MIOGE и PCVEXPO воспринимается производителями нефтегазового оборудования (которых среди клиентов нашего Форума большинство) как два альтернативных варианта освоения рекламного бюджета. Совместить их по срокам вряд ли реально, да и невыгодно для бизнеса ITE. Понятно также, что ITE Moscow (организатор «Нефтегаза») и MVK, хотя и входят в одну группу, являются при этом самостоятельными хозяйственными субъектами. Но все же можно ведь найти какой-нибудь компромиссный вариант? Допустим, скидка при участии в обеих выставках, или продажа площадей на них «единым пакетом», или еще что-то, дабы для крупных компаний стало естественным и выгодным участвовать в обеих.
    Возвращаясь от идей к надеждам и перспективам, давайте подумаем, что можно реально улучшить, в чем у нас есть недоработки – и, значит, резервы? Форум – это комплексный медийный продукт, спрос на который зависит от того, какие потребности покупателей он удовлетворяет. Одну из них, с торжественно-бронзовым отливом: собраться в одно время в одном месте, себя показать да других посмотреть – удовлетворяет вполне. А вот вторую и, на наш взгляд, главную: уловить тенденции развития арматуростроения, чтобы выработать стратегию развития – пока не совсем. О да, до поры такой потребности попросту не было: большинство компаний легко обходилось безо всякой стратегии, полагая ее изящной, но бессмысленной абстракцией из учебников. Но времена меняются.
    Причем то, насколько Форум способен помочь компаниям в стратегической ориентации, зависит не столько от ITE, сколько от всех нас, в первую очередь от тех, кто непосредственно связан с организацией его деловой программы. И тут следует сузить предмет разговора, так как из трех букв PCV мы компетентны лишь в одной, как говорится, the last but not the least(2).
    Деловую программу Форума в части арматуры мы (читай – НПАА и редакция «АС» во взаимодействии с MVK) начали реконструировать еще в текущем году, причем именно в том направлении, о котором речь. Были запущены два проекта: конференция INNOVALVE и Межотраслевое экспертное сообщество, первая сессия которого прошла во время Форума. Для организации и проведения этих мероприятий привлечены специализированные компании: «Технотерра» и «Оргстрим».
    Первый блин вышел не то чтобы комом, но далеко не шедевром кулинарного искусства. Однако, есть основания полагать, что в следующем году «кухня» станет лучше и вкуснее. Потому что недостатки, в целом, ясны, причины их тоже нетрудно выявить и выправить. Скажем, многие изъяны обоих начинаний произошли от плохой координации и неотлаженности взаимодействия фирм-организаторов. Но это – лечится с опытом.
    Впрочем, наши внутренние проблемы выносить на публику не стоит. Мы их решим. Но в том-то и дело, что как польза, так и успех подобного рода затей напрямую зависят от того, насколько донесены «в массы» цели и смысл затеянного. Вот об этом в проекции на PCVEXPO-2012 и хотелось бы поговорить.
    Те тенденции, анализ которых позволяет компании выстраивать свою стратегию, можно с известной долей условности разделить на две группы: тенденции предложения и тенденции спроса. Первые связаны с новациями в области конструкций, техники и технологий – проще говоря, с производством арматуры. На их формирование влияют достижения науки и смежных отраслей (скажем, появление новых материалов), техническая мысль и техперевооружение, открывающее для нее новые возможности, а также технические идеи, заимствованные у более развитых рынков, и др.
    Вторая группа – это внешние тренды, в том числе макроэкономические и политические, изменения в нормативной базе, действия крупных заказчиков (например, условия тендеров) и реакция на них участников рынка – всё то, что определяет спрос на арматуру в широком смысле. Здесь и проблема контрафакта, и стандартизация, и ВТО, и т.д. и т.п. По нашей задумке, конференция должна быть посвящена первой части проблематики, экспертная сессия – второй.
    Конференции – типичные спутники промышленных выставок. На Valve World конференция продолжается все четыре дня Форума и является не менее существенной его составляющей, чем выставка как таковая. Почему? Потому что комплексный продукт: конференция плюс выставка (и, кстати, плюс публикация) – очень удобен и эффективен для презентации как самой компании, так и ее технических и продуктовых новинок. А презентация новинок – это именно то, чем заняты ведущие мировые производители на промышленных форумах. Их опытные маркетологи прекрасно понимают, что новация, прежде всего техническая, – лучший повод для рекламы. Именно она заинтересует посетителей, заставит их остановиться у стенда, породит вопросы и поможет завязать разговор (3). Дело даже не в новых контрактах – эффективность форумов измеряется далеко не только в них, их не убудет, если продукт интересен. Продвижение бренда, имидж новаторской фирмы, непосредственная обратная связь с потребителем – вот чего ждут продвинутые компании от презентаций своих новинок. И порой опускаются до примитивного лукавства, объявляя новинкой некую давно известную продукцию, к которой разве что привинчены две дополнительные гайки – лишь бы было, что представить на Форуме!
    Увы, российские производители арматуры от такого понимания назначения промышленных форумов в большинстве своем пока далеки. То ли новинок нет, то ли маркетингового подхода не хватает. А может, уже и реклама не нужна. Сужу не только по INNOVALVE-2011, задуманной именно «под новинки» (что отражено в названии), но и по журналистской практике: нет такой «медийной привычки» у наших заводов. Что ж, в следующем году, видимо, придется перенести акценты (надеюсь, временно) на более склонных к комплексному подходу иностранных производителей. Ведь конференция – мероприятие коммерческое, чем больше участников – тем лучше. Да и новинки хотелось бы отобрать самые интересные, а чтобы отбирать – нужно, чтобы было из чего. (Но, безусловно, при прочих равных предпочтение всегда будет отдаваться российским компаниям.)
    Что касается экспертной сессии, то здесь основная трудность в совершеннейшей новизне задуманного. То обстоятельство, что «получилось как всегда» – не должно обманывать. Обычный «круглый стол» в итоге вышел по инерции, которую попросту не удалось преодолеть. А хотелось ведь совсем иного! Отдаленный аналог – «воркшопы», которые проходят во время Valve World. Но «воркшопы» обращены скорее к технической проблематике, мы же стремились охватить как раз проблематику рыночную, сбытовую, выявить тенденции второго типа. Увы, привычка конструктивно обсуждать подобные вещи у нашей публики отсутствует. Этого мы не учли. Да к тому же чрезмерно раздули как тематику, так и спектр компетенций экспертов. (В который раз убедившись, что «рынка арматуры» нет, а есть рынки нефтегазового оборудования, энергетического оборудования, оборудования для АЭС и т.п., и проблемы одного из них порой непонятны участникам другого, даже если речь в обоих случаях именно об арматуре.)
    «Мозговой штурм», который мы рассчитывали организовать – это работа по жесткой схеме «формулировка проблемы – возможные варианты решения – обсуждение и выбор наилучшего», вот именно работа, а не забава. Тяжкий труд, требующий серьезного напряжения извилин, умения слушать и слышать чужие мнения, искать и находить компромиссы – иначе никакого нового содержания не родить. Если же эксперт пришел с настроем не поработать, а себя показать да других поучить… претензии «небесам» и жалобы на тяжкую жизнь, сто раз всеми слышанные, конструктивным выводам не способствуют.
    Но мы не отступимся. Потому что банальная зависть гложет, когда видишь, как умело и результативно общаются между собой специалисты в Европе и США, благодаря чему и стандарты у них обновляются вовремя и по уму, и власть не вредит, но разумно помогает бизнесу, и крупные потребители с поставщиками не «пихаются», а эффективно сотрудничают. Действенная система межотраслевых коммуникаций необходима и нам, нашей отрасли, и коли стихийно она не возникла и, видимо, долго еще не возникнет (ну что поделать, нет у нас «культурного багажа») – значит, ей нужна модерация.
    Впрочем, это большая отдельная тема, с Форумом PCVEXPO связанная лишь частично. О ней мы будем писать еще не раз. А эту статью пора заканчивать. Уж не знаю, удалось ли мне доказать, что для надежд на будущее Форума, не наивно-радужных, но здравых и здоровых, есть все основания. Кто-то, наверно, не поверит. Что ж, жизнь нас рассудит. Ждать осталось недолго, меньше года. До встречи в Экспоцентре на PCVEXPO-2012!